в массандровском царском зеркале

sermond541


Недавно тут нашли фигурку бизона, которой 22 000 лет. Неплохо жили тут люди со времен неолита.


Совсем иNое обучение
дерево
sermond541
Оригинал взят у notar в Совсем иNое обучение
Очень часто и в жизни, и в бизнесе мы живем по каким-то странным, но очень устойчивым схемам. Сбросить такие оковы очень нелегко.

Попытки что-то изменить вначале выглядят смешно, потом странно, а потом к этому привыкают настолько, что начинают копировать.

Нужны примеры? Пожалуйста!

Я тренер продаж и больше двадцати лет проработал в аудиториях и в пустующих офисных помещениях. А теперь я решил работать на кухне. Почему возможно обучение на кухне и зачем Деревицкий такое придумал?

А кто сказал, что это возможно? Никто из современников так никогда не делал.

Но почему не попробовать?

За двадцать лет тренерской работы мне очень надоело:

1. Содержать всех посредников, набирающих учебные группы.
2. Спонсировать общественный транспорт, доставляющий учеников к месту занятий. И продавцов бензина спонсировать надоело тоже...
3. Баловать всех тех, кто за совершенно безумные деньги сдает в аренду аудитории.
4. Быть зависимым от тех, кто обеспечивает учебный процесс и наличие флипчарта, бумаги, маркеров и прочих очень нужных мелочей.
5. Я люблю моих кормильцев, но всевозможных "кормильцев" пресловутого общественного питания мне кормить давно надоело. Пусть рестораны, кафе и все пунктуально-вкусные доставки кормятся сами!
6. Мне не нужны специалисты по конференц-сервису, кейтерингу и по клинингу тоже. Немножко стыдно, но если честно, то мне почему-то глубоко противны даже эти слова...
7. Это мне очень и давно надоело еще и потому, что содержание таких попутчиков крепко бьет по карману не только меня, но и моих учеников!

Да на кой черт мне чужой гардеробщик с его казенной улыбочкой, если я сам и с удовольствием могу принять плащ, шляпу и шпагу у всех моих дорогих гостей?!

Я учу работать не по шаблонам, не по скриптам и не по каким-то сценариям, выдуманным современными теоретиками. Я учу продавать так, как торговцы торговали уже тысячи лет, и тому, как их учили этой высокой торговой магии. Но ведь учили же не в тренинговых аудиториях?!

О том, как можно продавать иначе я сочинил целую книгу - http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/inye_prodazhi . Пожилой купец наверняка учил приказчиков и своих учеников не за конференц-столами, а за крепким и вполне обеденым столом. Может быть, в уютной гостиной или в теплой кухне. Так отчего же не вернуться к учебному формату, подаренному нам тысячелетней торговой историей? Вот мы с Вами это и сделаем.

Именно о таких тренингах Деревицкий мечтал на всей своей долгой тренерской дороге и вот я к ним наконец-то пришел! Вот что произойдет на моей кухне в сентябре - http://dere.kiev.ua/kuhnya/r-kuhnia.htm


Про ключи к тому, что не имеет и не должно иметь смысла
дерево
sermond541
Оригинал взят у notar в Про ключи к тому, что не имеет и не должно иметь смысла
Я очень долго искал такие слова, но так и не нашел. А вот у Аннет Симмонс в "Сторителлинг. Как использовать силу историй" они сложились блестяще:

"Люди, не сознающие бурлящих в них эмоций, обычно не бывают хорошими рассказчиками. Хорошие рассказчики стремятся проникнуть в таинство «не имеющих смысла» вещей, не бегут от них, как черт от ладана. Истинно человеческое в вашей душе — это та часть вашего существа, которая не имеет и не должна иметь смысла. В этом заповеднике вашей души факты, статистические выкладки и рациональный анализ являются, скорее, помехами вашей способности влиять на других. Устная история идеально подходит для проникновения в ту часть души — вашей и ваших слушателей, — которую нельзя рационально понять, объяснить или представить в виде упрощенной схемы" - http://www.mann-ivanov-ferber.ru/books/paperbook/storytelling/


?

Log in

No account? Create an account